Papo de Homem

Há sutis e significativas diferenças entre os conceitos efetividade, eficácia e eficiência. Aprenda a fazer networking efetivo.

Seguindo a boa explicação dada pelo Augusto Campos, criador do excelente site Efetividade.net, temos que: “eficácia é a capacidade de realizar objetivos, eficiência é utilizar produtivamente os recursos, e efetividade é realizar a coisa certa para transformar a situação existente”.

Ou seja, uma pessoa eficaz pode alcançar inúmeros objetivos, mas fazer isso gastando uma quantidade enorme de recursos e no fim das contas não conseguir transformar a situação da maneira desejada.

Já um sujeito eficiente consegue alcançar os objetivos propostos sem desperdiçar recursos. Mas não necessariamente vai promover as mudanças que realmente necessita.

A efetividade seria alcançar os objetivos de forma eficiente e ainda promover a transformação necessária na situação.

Sutilezas à parte, e retomando o cerne desse artigo, networking se tornou palavrinha fácil nas revistas e livros de negócios/desenvolvimento pessoal mais recentes. Não é raro lermos artigos com 10 dicas essenciais ou livros com os 100 passos para construir uma rede social lucrativa. Eu mesmo já escrevi algo parecido aqui, como alguns devem se lembrar.

Procuro ser sempre bastante sucinto e prático, no entanto, o obstáculo enfrentado por essas receitas é atravessarem a fronteira entre a leitura e a concretização. Como somos seres programados para seguir rotinas e uma das coisas mais complicadas é implementar um novo hábito.

Para que isso aconteça, o ideal é procurar algo que seja simples e proporcione… efetividade.

Sendo assim, vou jogar para vocês 3 dicas que requerem esforço mínimo e têm ótimos resultados.

1. Cumprimentando

Cena clássica. Amigos que não se vêem a um certo tempo trombam na rua e um pergunta ao outro… “Como vai?”, e seguem as respostas padrão… “Vou indo”, “Ralando demais”, “Firme”. Respostas neutras, sem personalidade, que deixam você e o interlocutor desanimados com o papo.

Nas próximas vezes que alguém, mesmo que seja desconhecido, te pergunte “Como vai?”, responda com: “Cada vez melhor!”, em um tom positivo, sem ser exagerado.

Essa resposta é contagiante e deixa a outra pessoa com uma ótima impressão. Aliás, falar isso tem um efeito tão positivo que você mesmo se sente mais disposto.

2. Despedindo

Evite aquela ficar enviando e-mails impessoais todo aniversário, ou ainda, mandar sua secretária fazer isso por você.

Essa é dica para usar sempre e manter seus contatos mais receptivos do que nunca. É especialmente eficaz ao falar pelo telefone ou encontrar casualmente com amigos antigos.

Ao se despedir, diga: “Um grande prazer falar com você (novamente)!”

Tanto no cumprimento quanto na despedida, o principal é adotar uma atitude sincera e realmente sentir-se feliz por ter conversado com a pessoa na sua frente.

3. O poder do seu celular

Muitos irão contra o que vou escrever abaixo. Mas se trata de algo testado por um grande amigo meu e ótimo profissional. Em datas especiais, como Natal ou Ano Novo mande um SMS no lugar de um e-mail. Faça uma mensagem simples e mande para várias pessoas de sua lista.

Pode ser usado em aniversários e outras datas comemorativas também.
Depois volte aqui e nos conte quantas mensagens você recebeu de volta. Simples, econômico, efetivo.

Recado dado. Agora só falta testarem! Foi um prazer escrever para vocês novamente. =D

Publicitário e criador da PapodeHomem. Quer passar 2008 viajando e escrevendo do laptop. Aham, vai sonhando...

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